Τεχνικές διαπραγμάτευσης από… μειονεκτική θέση

Έξι τεχνικές διαπραγμάτευσης από… μειονεκτική θέση – Πώς διαπραγματευόμαστε με κάποιον πιο ισχυρό από εμάς Η διαδικασία της διαπραγμάτευσης με κάποιον που έχει περισσότερη δύναμη από εμάς μπορεί να είναι άκρως… αποθαρρυντική. Είτε καθόμαστε απέναντι από το αφεντικό μας ζητώντας να μας αναθέσει κάτι καινούριο, μια νέα θέση ευθύνης, είτε προσπαθούμε να «κλείσουμε» μια μεγάλη…

Ποιο είναι το σημαντικότερο λάθος που κάνω στις πωλήσεις?

Θυμάμαι ακόμα το «χαστούκι» που ένοιωσα όταν κάποτε μου έκαναν αυτή την ερώτηση. Ήταν αδύνατο να εντοπίσω τα λάθη μου … δεν ήξερα που παν’ τα τέσσερα (άσχετο αν η κάρτα μου έγραφε Υπεύθυνος Πωλήσεων) … Πόσο μάλλον να βρω το σημαντικότερο λάθος … αφού δεν ήξερα με ποιο κριτήριο να αξιολογήσω τα λάθη μου.…

Ευεπιχειρείν Συμβουλή… Αποβάλετε τον θυμό

Ευεπιχειρείν Συμβουλή:  Αποβάλετε τον θυμό. “Ο θυμός είναι ένα οξύ που κάνει περισσότερη ζημιά στο δοχείο που το περιέχει, παρά σε οτιδήποτε χύνεται.” Ο θυμός τις περισσότερες φορές δεν έχει πραγματικό νόημα. Μπορεί να προκαλέσει καταστάσεις που ξεφεύγουν από τον έλεγχο. Και συχνά είναι πιο επιζήμιος για αυτόν που είναι θυμωμένος, παρά για αυτόν που…

Δεν είναι ΤΥΧΑΙΟ ότι ένας από τους Κανόνες της Διαπραγμάτευσης και των Επιτυχημένων Πωλήσεων είναι το ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑ…..

Want an MBA From Yale? You’re Going to Need Emotional Intelligence Can a standardized test of “emotional intelligence” predict success in business school? The Yale School of Management is the latest MBA program to make a bet that the answer is yes. Starting this year, the school will begin testing MBA students on their ability…

Όλα εξαρτώνται από ΕΣΕΝΑ…. It’s up to YOU…

Όλα εξαρτώνται από ΕΣΕΝΑ… Και ναι ξέρω, μόλις τώρα σκέφτηκες «μα αυτό ή εκείνο …Δεν εξαρτάται από εμένα» Και «προσπερνάω» τις μικρές αυτές φωνούλες και συνεχίζω, ΟΛΑ εξαρτώνται από εσένα. Γιατί η κάθε μέρα είναι μπροστά σου και σε περιμένει. Γιατί περιμένει να την προγραμματίσεις, με τον τρόπο που θέλεις εσύ! Γιατί και εσύ είσαι…

Αποδεχτείτε τον εαυτό σας.

Ευεπιχειρείν συμβουλή…Αυτοβελτιώνομαι και Χαμογελάω…  Αποδεχτείτε τον εαυτό σας. “Ένας άνθρωπος δεν μπορεί να αισθάνεται άνετα αν δεν έχει αυτοαποδοχή.” Εάν δεν εγκρίνετε τον εαυτό σας, τη συμπεριφορά και τις πράξεις σας, τότε κατά πάσα πιθανότητα θα βιώνετε διαρκώς ένα δυσάρεστο συναίσθημα. Αντίθετα, αν αποδεχτείτε τον εαυτό σας, τότε θα χαλαρώσετε και θα αποκτήσετε εσωτερική ηρεμία…

Διαπραγματεύσεις -Είδος κλεισίματος: «ΕΣΕΙΣ ΕΧΕΤΕ ΜΑΚΡΙΕΣ ΤΣΕΠΕΣ ΚΑΙ ΚΟΝΤΑ ΧΕΡΙΑ»

Είδος κλεισίματος: «ΕΣΕΙΣ ΕΧΕΤΕ ΜΑΚΡΙΕΣ ΤΣΕΠΕΣ ΚΑΙ ΚΟΝΤΑ ΧΕΡΙΑ» …Αυτό είναι ένα κλείσιμο που χρησιμοποιείται όταν ο αγοραστής δεν προσπαθεί απλά να κόψει την τιμή, αλλά να πάρει και κάτι δωρεάν. Γελάστε και πείτε στον αγοραστή …. «Αυτή ήταν μια καλή προσπάθεια. Τώρα συνειδητοποιώ πως έχετε μακριές τσέπες και κοντά χέρια. Προσπαθείτε να κάνετε τον…

Εάν επιλέξτε διαφορετική πορεία, προετοιμαστείτε για τις αντιδράσεις

Ευεπιχειρείν συμβουλή… Αυτοβελτιώνομαι και Χαμογελάω… Be Euepixeirein Mind Εάν επιλέξτε διαφορετική πορεία, προετοιμαστείτε για τις αντιδράσεις. “Ένα άτομο με μια νέα ιδέα θεωρείται εκκεντρικό μέχρι να πετύχει η ιδέα.” Ένα καλό απόφθεγμα για αυτο-βελτίωση. Αν αποφασίστε να αλλάξετε ή να κάνετε κάτι διαφορετικό από ό, τι κάνετε συνήθως, τότε οι άλλοι θα αντιδράσουν, ο καθένας…