Κανόνες της διαπραγμάτευσης και ΠΩΣ να τους ορίζεις εσύ…

Πώς να ορίζεις εσύ τους κανόνες της διαπραγμάτευσης Όλοι οι επαγγελματίες πωλήσεων λατρεύουν το κομμάτι της διαπραγμάτευσης. Είναι ένα κρίσιμο σημείο που θα μπορέσουν να δοκιμάσουν την αξία τους, αλλά και να αποδείξουν τις ικανότητές τους στο επαγγελματικό τους περιβάλλον. Δυστυχώς όμως υπάρχουν πολλές περιπτώσεις όπου ο πελάτης παίρνει το πάνω χέρι στη διαπραγμάτευση. Ένα…

Τεχνικές διαπραγμάτευσης από… μειονεκτική θέση

Έξι τεχνικές διαπραγμάτευσης από… μειονεκτική θέση – Πώς διαπραγματευόμαστε με κάποιον πιο ισχυρό από εμάς Η διαδικασία της διαπραγμάτευσης με κάποιον που έχει περισσότερη δύναμη από εμάς μπορεί να είναι άκρως… αποθαρρυντική. Είτε καθόμαστε απέναντι από το αφεντικό μας ζητώντας να μας αναθέσει κάτι καινούριο, μια νέα θέση ευθύνης, είτε προσπαθούμε να «κλείσουμε» μια μεγάλη…

Δεν είναι ΤΥΧΑΙΟ ότι ένας από τους Κανόνες της Διαπραγμάτευσης και των Επιτυχημένων Πωλήσεων είναι το ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑ…..

Want an MBA From Yale? You’re Going to Need Emotional Intelligence Can a standardized test of “emotional intelligence” predict success in business school? The Yale School of Management is the latest MBA program to make a bet that the answer is yes. Starting this year, the school will begin testing MBA students on their ability…

Διαπραγματεύσεις -Είδος κλεισίματος: «ΕΣΕΙΣ ΕΧΕΤΕ ΜΑΚΡΙΕΣ ΤΣΕΠΕΣ ΚΑΙ ΚΟΝΤΑ ΧΕΡΙΑ»

Είδος κλεισίματος: «ΕΣΕΙΣ ΕΧΕΤΕ ΜΑΚΡΙΕΣ ΤΣΕΠΕΣ ΚΑΙ ΚΟΝΤΑ ΧΕΡΙΑ» …Αυτό είναι ένα κλείσιμο που χρησιμοποιείται όταν ο αγοραστής δεν προσπαθεί απλά να κόψει την τιμή, αλλά να πάρει και κάτι δωρεάν. Γελάστε και πείτε στον αγοραστή …. «Αυτή ήταν μια καλή προσπάθεια. Τώρα συνειδητοποιώ πως έχετε μακριές τσέπες και κοντά χέρια. Προσπαθείτε να κάνετε τον…

Διαπραγματεύσεις… Βάλτε τον πήχη ψηλά

Η τέχνη της Διαπραγμάτευσης είναι το Κλειδί για τα στελέχη, τους σύγχρονους πωλητές, τους επιχειρηματίες, ικανό να απογειώσει, αλλά και να προσγειώσει απότομα, να φέρει το καλύτερο ή το χειρότερο αποτέλεσμα. Η διαπραγμάτευση έχει την ικανότητα να επιταχύνει την ολοκλήρωση της συμφωνίας, να την τινάξει στον αέρα ή ακόμη χειρότερα, να τη μετατρέψει σε «βατερλό»:…

Ερώτηση κατά τη διάρκεια της συνέντευξης: Ας μιλήσουμε για το μισθό. Ποιες είναι οι προσδοκίες σας;

Και εκεί που η συνέντευξη κυλάει μια χαρά και έχετε εντυπωσιάσει τα πλήθη, έρχεται η παραπάνω ερώτηση, σαν σίφουνας. Πριν αρχίσετε τα “Βασικά εγώ…” γυρίστε λιγάκι το χρόνο πίσω και προετοιμαστείτε ανάλογα. Η ερώτηση δεν είναι εύκολη και πέρα από την καλή προετοιμασία χρειάζεται και κάποιες πινελιές διπλωματίας. Η προσωπική μου άποψη είναι ότι το…

Παράπονα πελατών και Οδηγός για σωστούς επαγγελματίες

Πώς να βγείτε κερδισμένοι από τα παράπονα των πελατών σας Είναι κοινά αποδεκτό ότι σήμερα υπάρχει μεγάλη οικονομική στενότητα στην αγορά, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θα σταματήσουν ποτέ οι πελάτες να αγοράζουν, ίσως όχι τόσο συχνά, ίσως σε μικρότερες ποσότητες και με πιο μεγάλη προσοχή, αλλά θα συνεχίσουν να αναζητούν, σίγουρα πιο προσεκτικά, τα…

Δεξιότητες που θα είναι περιζήτητες στην αγορά εργασίας το 2020

Θα ξαφνιαστείτε με το πόσο θα αλλάξουν οι ανάγκες μέσα σε λίγα χρόνια. Σε λιγότερο από τέσσερα χρόνια, οι εργοδότες θα αναζητούν εργαζόμενους με πολύ διαφορετικές ικανότητες από αυτές που ψάχνουν σήμερα. Στην πραγματικότητα, κατά μέσο όρο περισσότερο από το ένα τρίτο των επιθυμητών ικανοτήτων σήμερα δε θεωρούνται σημαντικές, σύμφωνα με μια πρόσφατη έκθεση από…

Δεν υπάρχει ευφυές άτομο που να μην ακολουθεί υποσυνείδητα τις 8 εξής κινήσεις…

Οι οκτώ συνήθειες των έξυπνων ανθρώπων. Οι ευφυείς δεν προσεγγίζουν τυχαία τη ζωή, αλλά «καθοδηγούν» το μυαλό τους μέσα από τις καθημερινές συνήθειες. Από μικρή ηλικία βάζουν στόχους… τους οποίους και πετυχαίνουν μέσα από την οργάνωση και τις επιλογές όλου του 24ωρου. Άλλωστε, δεν είναι τυχαίο ότι δυο από τους πιο έξυπνους διάσημους, σήμερα, είναι…

4 δεξιότητες που δε θα μάθετε ποτέ στο πανεπιστήμιο…

4 ζωτικής σημασίας δεξιότητες που δε θα μάθετε ποτέ στο πανεπιστήμιο Μπορείτε να μάθετε πολλά στο πανεπιστήμιο, αλλά όχι όλες τις δεξιότητες που θα χρειαστείτε ώστε να επιτύχετε στον εργασιακό τομέα. Βρήκαμε και σας παραθέτουμε τέσσερις δεξιότητες που θα χρειαστείτε να αναπτύξετε πριν αποφοιτήσετε. Να μπορείτε να διαπραγματεύεστε αποτελεσματικά Οι δεξιότητες αποτελεσματικής διαπραγμάτευσης και «παζαρέματος»…