Διαπραγματεύσεις: Οι κατάλληλοι χειρισμοί οδηγούν πάντα στην τελική νίκη

Οδηγός διαπραγματεύσεων –  Οι κατάλληλοι χειρισμοί οδηγούν πάντα στην τελική νίκη Αν πιστεύετε ότι στις διαπραγματεύσεις υπάρχουν νικητές και ηττημένοι θα πρέπει να αναθεωρήσετε τις τακτικές σας. Ιδανικά και τα δύο στρατόπεδα θα πρέπει να βρίσκονται με τη μεριά των νικητών ή των χαμένων. Και για να το θέσω κυνικά δεν υπάρχει νίκη αλλά μόνο…

Οι 10 Χειρότερες Διαπραγματευτικές Τακτικές του 2015

Οι 10 Χειρότερες Διαπραγματευτικές Τακτικές του 2015 Από το Πανεπιστήμιο του Χάρβαρντ, δημοσιεύτηκε ως άρθρο, οι 10 χειρότερες διαπραγματευτικές τακτικές που εντοπίστηκαν το 2015. Προφανώς αφορά σε υποθέσεις διαπραγμάτευσης που έτυχαν σημαντικής δημοσιότητας στις ΗΠΑ ή διεθνώς και στο άρθρο, αναφέρονται ως case studies λανθασμένων προσεγγίσεων. Οι χείριστες αυτές τακτικές παρουσίασαν όσον αφορά τα χαρακτηριστικά…

Πως να κάνετε τους άλλους να ενδιαφερθούν για σας

Πως να κάνετε τους άλλους να ενδιαφερθούν για σας Όποιος επισκέφθηκε τον Θεόδωρο Ρούζβελτ, στο Όϋστερ Μπαίυ, έμεινε κατάπληκτος με την έκταση και την ποικιλία των γνώσεών του. «Είτε είχε να κάνει μ’ ένα κάου-μπόυ, είτε με ένα Rough Rider, είτε με κανένα πολιτικό της Νέας Υόρκης, ή με κανέναν διπλωμάτη», έχει γράψει ο Γαμαλιήλ…

Κανόνες της διαπραγμάτευσης και ΠΩΣ να τους ορίζεις εσύ…

Πώς να ορίζεις εσύ τους κανόνες της διαπραγμάτευσης Όλοι οι επαγγελματίες πωλήσεων λατρεύουν το κομμάτι της διαπραγμάτευσης. Είναι ένα κρίσιμο σημείο που θα μπορέσουν να δοκιμάσουν την αξία τους, αλλά και να αποδείξουν τις ικανότητές τους στο επαγγελματικό τους περιβάλλον. Δυστυχώς όμως υπάρχουν πολλές περιπτώσεις όπου ο πελάτης παίρνει το πάνω χέρι στη διαπραγμάτευση. Ένα…

Τεχνικές διαπραγμάτευσης από… μειονεκτική θέση

Έξι τεχνικές διαπραγμάτευσης από… μειονεκτική θέση – Πώς διαπραγματευόμαστε με κάποιον πιο ισχυρό από εμάς Η διαδικασία της διαπραγμάτευσης με κάποιον που έχει περισσότερη δύναμη από εμάς μπορεί να είναι άκρως… αποθαρρυντική. Είτε καθόμαστε απέναντι από το αφεντικό μας ζητώντας να μας αναθέσει κάτι καινούριο, μια νέα θέση ευθύνης, είτε προσπαθούμε να «κλείσουμε» μια μεγάλη…

Δεν είναι ΤΥΧΑΙΟ ότι ένας από τους Κανόνες της Διαπραγμάτευσης και των Επιτυχημένων Πωλήσεων είναι το ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑ…..

Want an MBA From Yale? You’re Going to Need Emotional Intelligence Can a standardized test of “emotional intelligence” predict success in business school? The Yale School of Management is the latest MBA program to make a bet that the answer is yes. Starting this year, the school will begin testing MBA students on their ability…

Διαπραγματεύσεις -Είδος κλεισίματος: «ΕΣΕΙΣ ΕΧΕΤΕ ΜΑΚΡΙΕΣ ΤΣΕΠΕΣ ΚΑΙ ΚΟΝΤΑ ΧΕΡΙΑ»

Είδος κλεισίματος: «ΕΣΕΙΣ ΕΧΕΤΕ ΜΑΚΡΙΕΣ ΤΣΕΠΕΣ ΚΑΙ ΚΟΝΤΑ ΧΕΡΙΑ» …Αυτό είναι ένα κλείσιμο που χρησιμοποιείται όταν ο αγοραστής δεν προσπαθεί απλά να κόψει την τιμή, αλλά να πάρει και κάτι δωρεάν. Γελάστε και πείτε στον αγοραστή …. «Αυτή ήταν μια καλή προσπάθεια. Τώρα συνειδητοποιώ πως έχετε μακριές τσέπες και κοντά χέρια. Προσπαθείτε να κάνετε τον…

Διαπραγματεύσεις… Βάλτε τον πήχη ψηλά

Η τέχνη της Διαπραγμάτευσης είναι το Κλειδί για τα στελέχη, τους σύγχρονους πωλητές, τους επιχειρηματίες, ικανό να απογειώσει, αλλά και να προσγειώσει απότομα, να φέρει το καλύτερο ή το χειρότερο αποτέλεσμα. Η διαπραγμάτευση έχει την ικανότητα να επιταχύνει την ολοκλήρωση της συμφωνίας, να την τινάξει στον αέρα ή ακόμη χειρότερα, να τη μετατρέψει σε «βατερλό»:…

Ερώτηση κατά τη διάρκεια της συνέντευξης: Ας μιλήσουμε για το μισθό. Ποιες είναι οι προσδοκίες σας;

Και εκεί που η συνέντευξη κυλάει μια χαρά και έχετε εντυπωσιάσει τα πλήθη, έρχεται η παραπάνω ερώτηση, σαν σίφουνας. Πριν αρχίσετε τα “Βασικά εγώ…” γυρίστε λιγάκι το χρόνο πίσω και προετοιμαστείτε ανάλογα. Η ερώτηση δεν είναι εύκολη και πέρα από την καλή προετοιμασία χρειάζεται και κάποιες πινελιές διπλωματίας. Η προσωπική μου άποψη είναι ότι το…

Παράπονα πελατών και Οδηγός για σωστούς επαγγελματίες

Πώς να βγείτε κερδισμένοι από τα παράπονα των πελατών σας Είναι κοινά αποδεκτό ότι σήμερα υπάρχει μεγάλη οικονομική στενότητα στην αγορά, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θα σταματήσουν ποτέ οι πελάτες να αγοράζουν, ίσως όχι τόσο συχνά, ίσως σε μικρότερες ποσότητες και με πιο μεγάλη προσοχή, αλλά θα συνεχίσουν να αναζητούν, σίγουρα πιο προσεκτικά, τα…