• Έχουμε συνειδητοποιήσει τι λέει το σώμα μας καθημερινά, χωρίς εμείς να ανοίξουμε, καν, το στόμα μας; • Πόσο καλά ορίζουμε αυτό που λέει, ώστε να είναι το κατάλληλο που θέλουμε να «περάσουμε» στους γύρω μας; Στην καθημερινότητα μας είτε σε προσωπικές συναναστροφές είτε επαγγελματικές συναλλαγές….τι λέει το σώμα μας στους άλλους; Αυτά που «λέει» πόσο…
Η μυστική Τέχνη της Διαπραγμάτευσης: Αφήστε το ‘εγώ’ σας εκτός. Νομίζετε ότι οι διαπραγματεύσεις είναι όλο μπλόφα και καυχήματα; Σκεφτείτε το ξανά. Σύμφωνα με την Rony Ross, ιδρύτρια και διευθύνουσα σύμβουλο της Panorama Software, έναν πάροχο business intelligence software με 1.600 πελάτες σε 30 χώρες, το μυστικό στις επιτυχημένες διαπραγματεύσεις είναι να αφήνετε εκτός εξίσωσης το…
Με τόσες υποχρεώσεις που συνηθίζουμε να φορτώνουμε τις ζωές μας, είναι πολύ δύσκολο να είναι κανείς παραγωγικός. Αναγκάζεσαι να μοιράσεις τον εαυτό σου σε ένα σωρό πράγματα και κοιτάς πως να προλάβεις να τα κάνεις όλα. Και συνεχώς προκύπτουν θέματα που ζητούν λίγο από το χρόνο σου – emails, τηλέφωνα, μηνύματα, όλο και κάτι νέο…
Οι άνθρωποι στις καθημερινές μας συναλλαγές πολλές φορές είμαστε υποχρεωμένοι να διαπραγματευόμαστε είτε αφορά στην επαγγελματική μας ιδιότητα είτε ιδιωτικά. Δεν είναι απαραίτητο ούτε σκόπιμο να εξηγήσουμε γιατί συμβαίνει αυτό. Είναι όμως χρήσιμο να γνωρίζουμε τον τρόπο ή την λογική των διαπραγματεύσεων για να μεγιστοποιήσουμε τα οφέλη αυτής της διαδικασίας. Όλοι θέλουμε να φτάσουμε στο…
ΠΩΛΗΣΗ και ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ Συνήθως όταν ακούμε τη λέξη πώληση στο μυαλό μας έρχεται η στιγμή που ο πελάτης πηγαίνει στο ταμείο και ανοίγει το πορτοφόλι του για να πληρώσει το αντίτιμο. Άλλες φορές πάλι σκεφτόμαστε μια έντονη διαπραγμάτευση. Τι πραγματικά όμως είναι η πώληση? Τι είναι η διαπραγμάτευση? Πως ο πελάτης φτάνει στο ταμείο? Ως…
Ανταγωνισμός. Μια έννοια που άλλους τους φοβίζει, άλλους τους εξιτάρει, άλλους τους πεισμώνει. Σήμερα, κατά την διάρκεια (ή προς την λήξη για πολλούς) της οικονομικής ύφεσης, οι επιχειρηματίες αναζητούν τρόπους να επιβιώσουν και να διατηρηθούν. Στην Ελλάδα, και το τονίζω αυτό καθώς είναι χαρακτηριστικό της κουλτούρας μας, ο ανταγωνισμός πολλές φορές είναι αθέμιτος και η…
Εν’ όψει της έναρξης του Νέου κύκλου Ευεπιχειρείν Σεμιναρίων μας, η ομάδα μας διοργάνωσε την Κυριακή 25.09.2016 στο Divani Palace Acropolis, Ημερίδα με Ελεύθερη είσοδο και θέμα «Αγροτική Επιχειρηματικότητα & Εξαγωγές» Η Ημερίδα μας αφορούσε τον Αγροτικό και Εξαγωγικό τομέα και μέσω της διοργάνωσης αυτής, επιλέξαμε να στηρίξουμε για ακόμη μια φορά το Σύλλογο «ΗΛΙΑΧΤΙΔΑ» ΤΗ…
Είτε το καταλαβαίνουμε είτε όχι, η γλώσσα του σώματος παίζει σημαντικότατο ρόλο στην καθημερινή μας ζωή, συγκεκριμένα η έκφραση μας όταν λέμε κάτι και όχι τόσο αυτό το καθεαυτό που λέμε. Unspoken Communication (σωματική επικοινωνία) = η επικοινωνία χωρίς λόγο: Οι χειρονομίες μας, η στάση του σώματος μας, οι κινήσεις μας, σκιαγραφούν μια ιστορία, τη…
Μία αρνητική απόκριση δεν είναι “χαραγμένη σε πέτρα” Όταν κάποιος υποψήφιος συνεργάτης, σας πει “όχι”, εσείς δεν έχετε να χάσετε κάτι αν συνεχίσετε τις απόπειρες επικοινωνίας μαζί του. Επίσης, ένας “χρυσός” κανόνας είναι, να μην δεχτείτε ποτέ αρνητική απάντηση από κάποιον που δεν έχει δικαιοδοσία σύναψης συμφωνίας μαζί σας. • ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ – η Τέχνη…
Πολλοί κάνουν σεμινάρια στο πεδίο των διαπραγματεύσεων. Αλλά πόσο καλοί είναι; Άραγε είναι ειδήμων κάποιος εάν δεν μπορεί να αναλύσει ετυμολογικώς και εννοιολογικώς τη λέξη που περιγράφει το πεδίον του; Θα χαρακτηρίζατε π.χ. κάποιον δικηγόρο ειδήμονα, εάν δεν μπορούσε να εξηγήσει την ετυμολογίαν της λέξεως δικαιοσύνη και την έννοιαν και ουσίαν αυτής; Διαπραγμάτευση λοιπόν είναι…