ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ στην Πράξη… Εφαρμόστε Αποτελεσματικές Τεχνικές

Διαπραγματεύσεις στην Πράξη…Εφαρμόστε Αποτελεσματικές Τεχνικές

 Κοιτάμε ή βλέπουμε; Ακούμε ή ακροαζόμαστε;

Μιλάμε εκφωνώντας προσωπικούς μονολόγους ή επικοινωνούμε;

Προσπαθούμε να επιβάλουμε τη θέση μας ή διαπραγματευόμαστε;

Ικανοποιώντας το δεύτερο μέρος των «ή» διαδικασιών, σε συνδυασμό με τη γνώση και την εφαρμογή τεχνικών υλοποίησης, ανακαλύπτουμε κοινά συμφέροντα και θέτουμε ισχυρά θεμέλια για την ικανοποίηση των δικών μας αναγκών αλλά και των συνδιαλεγόμενων μαζί μας, ώστε οι συμφωνίες να καταστούν υλοποιήσιμες και ανθεκτικές στον χρόνο.

*

• Στελέχη Επιχειρήσεων
• Επαγγελματίες (Δικηγόρους, Ασφαλιστές, Γιατρούς, Μεσίτες, Πωλητές, Συμβούλους επιχειρήσεων, Λογιστές κτλ)

• Στελέχη Οργανισμών Δημοσίου
• Στελέχη Ενόπλων Δυνάμεων & Σωμάτων Ασφαλείας

• Να γνωρίσετε τα βασικά στοιχεία, τις στρατηγικές και τις τεχνικές διαπραγμάτευσης
• Να κατανοήσετε τη μέθοδο εφαρμογής των στρατηγικών και των τεχνικών
• Να αναπτύξετε την ικανότητα αναγνώρισης των ύπουλων τεχνικών και να μάθετε να αντιμετωπίζετε αποτελεσματικά αυτές
• Να γνωρίσετε τις τεχνικές πειθούς και επιρροής
• Να αναγνωρίσετε τα προσωπικά σας διαπραγματευτικά δεδομένα μέσω διαγνωστικών ασκήσεων
• Να εκπαιδευτείτε πρακτικά μέσω εργαστηρίων – ασκήσεων διαπραγμάτευσης

κ. Κωνσταντακόπουλος Ανδρέας

Πρόεδρος Δ.Σ. Ένωσης Διαπραγματευτών Ελλάδος.

Eισηγητής – Εκπαιδευτής σε φορείς και επιχειρήσεις του δημόσιου και ιδιωτικού τομέα. Εισηγητής στο πρόγραμμα κατάρτισης “Diploma In Negotiation” του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και εκπαιδευτής στο Κέντρο Μελετών Ασφάλειας (ΚΕ.ΜΕ.Α).

Με εξειδίκευση στο αντικείμενο “Διαπραγματεύσεις Κρίσεων”, έχει εκπαιδευθεί από τη New Scotland Yard και το FBI και έχει παρακολουθήσει με επιτυχία δύο προγράμματα μεταπτυχιακού επιπέδου της Ιατρικής Σχολής του Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών στην “Προαγωγή Ψυχικής Υγείας” και στην “Ανάπτυξη Ψυχοκοινωνικών Δεξιοτήτων” και είναι απόφοιτος της Σχολής Εθνικής Άμυνας στις Στρατηγικές και Αμυντικές Σπουδές.

Α. Βασικές γνώσεις διαπραγμάτευσης

• Εισαγωγή στη διαπραγμάτευση
• Τι είναι διαπραγμάτευση και ποια τα χαρακτηριστικά του διαπραγματευτή
• Τα στάδια της διαπραγμάτευσης και η αξία της προετοιμασίας και των επί μέρους πεδίων της
• Η αξία του σαφούς προσδιορισμού των στοιχείων του πυρήνα της διαπραγμάτευσης και η διαμόρφωση της ζώνης δυνητικής συμφωνίας
• Οι στρατηγικές και οι θετικές τακτικές (τεχνικές) διαπραγμάτευσης

Β. Διαπραγμάτευση βάσει Αρχών

• Η δυσλειτουργικότητα της διαπραγμάτευσης θέσεων
• Η αλλαγή του διαπραγματευτικού παιγνίου και η μέθοδος επίτευξης
• Η αντίληψη, το συναίσθημα και η επικοινωνία στις διαπραγματεύσεις, γιατί η «απέναντι πλευρά» είναι άνθρωποι
• Η αναζήτηση λύσης μέσω της ανακάλυψης των κοινών συμφερόντων
• Η διεύρυνση του διαπραγματευτικού πλαισίου μέσω της επινόησης επιλογών και της αναζήτησης αμοιβαίου οφέλους

Γ. Αντιμετώπιση δύσκολων καταστάσεων

• Εφαρμόζοντας την στρατηγική της υπέρβασης
• Οι ύπουλες τακτικές και πως τις αντιμετωπίζουμε.
• Τεχνικές πειθούς και επιρροής
• Η γλώσσα του σώματος ως ενισχυτικό της επιρροής

Δ. Η Καλύτερη Εναλλακτική Λύση

• Η ανάπτυξη της ΒΑΤΝΑ
• Οι επιλογές για τη χρήση της ΒΑΤΝΑ

Κατά τη διάρκεια του σεμιναρίου θα αναπτυχθούν Εργαστήρια και Ασκήσεις διαπραγμάτευσης καθώς και Διαγνωστικές Ασκήσεις προσωπικών δεξιοτήτων

Κλειστό ολιγομελές τμήμα

• Power Point
• Εργαστήρια και Ασκήσεις διαπραγμάτευσης καθώς και
• Διαγνωστικές ασκήσεις προσωπικών δεξιοτήτων

• Εκπαιδευτικό υλικό σε έντυπη μορφή με σημειώσεις του Εισηγητή κ. Κωνσταντακόπουλου Ανδρέα και
• Βεβαίωση Παρακολούθησης
• Negotiation Club: οι συμμετέχοντες του σεμιναρίου θα έχουν το προνόμιο να γίνουν αυτομάτως ΜΕΛΗ της κλειστής ομάδας «Negotiation Club» by Eυεπιχειρείν και να συμμετέχουν (Δωρεάν) στις συναντήσεις που θα διοργανώνονται ΜΟΝΟ για τα μέλη του κλειστού αυτού club κατά τη διάρκεια του έτους.

Τηλέφωνα επικοινωνίας: 211- 4110533 & 210 – 6147341

Fax: 211-4110533

Email: xsotiraki@euepixeirein.gr

Site: www.euepixeirein.gr

Aίτηση Συμμετοχής