Η τέχνη της Διαπραγμάτευσης είναι το Κλειδί για τα στελέχη, τους σύγχρονους πωλητές, τους επιχειρηματίες, ικανό να απογειώσει, αλλά και να προσγειώσει απότομα, να φέρει το καλύτερο ή το χειρότερο αποτέλεσμα.
Η διαπραγμάτευση έχει την ικανότητα να επιταχύνει την ολοκλήρωση της συμφωνίας, να την τινάξει στον αέρα ή ακόμη χειρότερα, να τη μετατρέψει σε «βατερλό»: όταν η μια πλευρά έχει δώσει τα πάντα και δεν έχει πάρει παρά ελάχιστα.
Για τους περισσότερους, η διαπραγμάτευση προηγείται της συμφωνίας ή της πώλησης και ολοκληρώνεται όταν «πέσουν» οι υπογραφές.
Για κάποιους άλλους, τα πάντα είναι μια συνεχής διαπραγμάτευση στην οποία συμμετέχεις, ακόμη και αν δεν το αντιλαμβάνεσαι.
Σημάδια όπως, το υπερβολικό ή ανεπαίσθητο χαμόγελο ικανοποίησης όταν η συμφωνία έκλεισε ή η αποδοχή της αρχικής πρότασης -γρήγορα και χωρίς αντιρρήσεις- θεωρούνται κακές διαπραγματευτικές τεχνικές. Γιατί; Γιατί… δίνουν τον έναυσμα στην άλλη πλευρά να σκεφτεί ότι θα μπορούσε να τα καταφέρει καλύτερα, ότι θα μπορούσε να πάρει περισσότερα, ότι έχασε κάτι δικό της….
Άραγε η διαπραγμάτευση είναι τέχνη, ταλέντο, χάρισμα, τεχνική που μαθαίνεται, εμπειρία που αποκρυσταλλώνεται, γνώση που αποκτάται;
Ο Αμερικάνος Ed Brodow, θεωρεί ότι η διαπραγμάτευση είναι μια τεχνική που μαθαίνεται, ένα παιχνίδι στόχων που υλοποιούνται μέσα από καλά σχεδιασμένες τακτικές και μας συμβουλεύει:
Βάλτε τον πήχη ψηλά
(Θέτοντας το ταβάνι «ψηλά» έχουμε το περιθώριο να κατέβουμε λίγο. Θέτοντάς το χαμηλά, μπορεί να πάμε πολύ κάτω.)
Στο νέο κύκλο σεμιναρίων μας κοντά μας ο Πρόεδρος Δ.Σ. Ένωσης Διαπραγματευτών Ελλάδος κ. Κωνσταντακόπουλος Ανδρέας σε ένα 8ωρο Διαδραστικό Πρόγραμμα Διαπραγματεύσεων
ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΟΜΑΙ Σωστά… Πετυχαίνω Συμφέρουσες Συμφωνίες
Ενδεικτικά σχόλια συμμετεχόντων που έχουν παρακολουθήσει το σεμινάριο:
«Εξαιρετικό και ο εισηγητής με εμπειρία, γνώσεις και κάλυψε όλα τα θέματα» 8ωρο/ Χαρίκλεια Αμπ.
«Πολύ ενδιαφέρον με στοιχεία που συναντάμε στην καθημερινότητα μας και που αντιμετωπίζουμε συνέχεια» 8ωρο / Απόστολος Καρκουλ.
«Εξαιρετικό! Μου έδιωξε πολλούς προβληματισμούς» 8ωρο / Ιωάννης Σιακαβ.
«Πολύ καλό σεμινάριο, γεμάτο 8ωρο χωρίς κούραση ή κενά. Εξαιρετικός ο εισηγητής με μεταδοτικότητα και η θεματολογία με δομή» Βασιλ. Μπ.
«Εξαιρετικό σεμινάριο και εισηγητής. Πολύ χρήσιμο με ένα ιδιαίτερα έμπειρο, χαρισματικό και καταρτισμένο εισηγητή.» Θ. Γκουτσ.
«Εξαιρετική γνώση του αντικειμένου από τον εισηγητή. Πολύ καλό σεμινάριο» Βασ. Κατωπ.
Απευθύνεται σε:
- Στελέχη Επιχειρήσεων
- Επαγγελματίες (Δικηγόρους, Ασφαλιστές, Γιατρούς, Μεσίτες, Πωλητές, Συμβούλους επιχειρήσεων, Λογιστές κτλ)
- Στελέχη Οργανισμών Δημοσίου
- Στελέχη Ενόπλων Δυνάμεων & Σωμάτων Ασφαλείας
Σκοπός του Προγράμματος:
- Το 8ωρο αποτελεσματικό πρόγραμμα διαπραγματεύσεων δίνει έμφαση στον τρόπο δημιουργίας ευκαιριών διαπραγμάτευσης “Μαζί κερδίζουμε περισσότερα” και τη δυνατότητα να κατανοηθεί ότι υπάρχει πάντα μια καλύτερη συμφωνία και για τις δύο πλευρές … αν ξέρετε πώς και πού να την αναζητήσετε.… γιατί οι συμφωνίες σας, κάνουν τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας.…γιατί οι αδύναμες συμφωνίες υποβαθμίζονται, αφήνουν δυσαρεστημένες και τις δύο πλευρές και σαφώς δεν βελτιώνονται με την πάροδο του χρόνου.
… γιατί οι ισχυρές συμφωνίες διαρκούν, διότι ικανοποιούν όχι μόνο τους δικούς σας στόχους, αλλά ικανοποιούν τους στόχους όλων των εμπλεκομένων.
Πρέπει να κατανοήσετε πλήρως τη θέση σας, καθώς και τη θέση και τις ανάγκες της άλλης πλευράς.
Πρέπει να είστε έτοιμοι με ένα οπλοστάσιο τακτικών και στρατηγικών.
Πρέπει να αισθάνεστε σίγουροι και προετοιμασμένοι.
Πρέπει να έχετε εναλλακτικές .
Εκεί μπαίνει το Αποτελεσματικό Πρόγραμμα Διαπραγματεύσεων ώστε να
- Γνωρίσετε τα βασικά συστατικά, τις στρατηγικές και τις τεχνικές διαπραγμάτευσης
- Κατανοήσετε τη μέθοδο εφαρμογής των στρατηγικών και των τεχνικών
- Αναπτύξετε την ικανότητα αναγνώρισης των ύπουλων τεχνικών και να μάθετε να αντιμετωπίζετε αποτελεσματικά αυτές
- Γνωρίσετε τις τεχνικές πειθούς και επιρροής
- Αναγνωρίσετε τα προσωπικά σας διαπραγματευτικά δεδομένα μέσω διαγνωστικών ασκήσεων
- Εκπαιδευτείτε πρακτικά μέσω εργαστηρίων – ασκήσεων διαπραγμάτευσης
…γιατί όπως είπε και η Carol Frohlinger, συνιδρύτρια της Negotiating Women
«Ποτέ μην υποχωρήσεις σε μια διαπραγμάτευση προτού κάτσεις στο τραπέζι»
Τηλέφωνα επικοινωνίας: 211- 4110533 & 210 – 6147341
email: xsotiraki@euepixeirein.gr
Site: https://euepixeirein.gr/
Η ομάδα της Ευεπιχειρείν στηρίζει τους Ανέργους – Φοιτητές με Ειδική τιμή συμμετοχής! Ενημερωθείτε!
Εισηγητής: Κωνσταντακόπουλος Ανδρέας
Eισηγητής – Εκπαιδευτής σε φορείς και επιχειρήσεις του δημόσιου και ιδιωτικού τομέα. Εισηγητής στο πρόγραμμα κατάρτισης “Diploma In Negotiation” του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και εκπαιδευτής στο Κέντρο Μελετών Ασφάλειας (ΚΕ.ΜΕ.Α). Πρόεδρος Δ.Σ. Ένωσης Διαπραγματευτών Ελλάδος. Με εξειδίκευση στο αντικείμενο “Διαπραγματεύσεις Κρίσεων”, έχει εκπαιδευθεί από τη New Scotland Yard και το FBI και έχει παρακολουθήσει με επιτυχία δύο προγράμματα μεταπτυχιακού επιπέδου της Ιατρικής Σχολής του Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών στην “Προαγωγή Ψυχικής Υγείας” και στην “Ανάπτυξη Ψυχοκοινωνικών Δεξιοτήτων” και είναι απόφοιτος της Σχολής Εθνικής Άμυνας στις Στρατηγικές και Αμυντικές Σπουδές.
Δείτε περισσότερες πληροφορίες εδώ…
Τι είπαν συμμετέχοντες που έχουν παρακολουθήσει το πρόγραμμα:
«Πολύ καλό σεμινάριο, γεμάτο 7ωρο χωρίς κούραση ή κενά. Εξαιρετικός ο εισηγητής με μεταδοτικότητα και η θεματολογία με δομή» Βασιλ. Μπ.
«Εξαιρετικό. Τέλειο» Χρήστος Ρουσ.
«Πολύ ενδιαφέρον σεμινάριο» Στ. Ριζ.
«Εξαιρετικό σεμινάριο και εισηγητής. Πολύ χρήσιμο με ένα ιδιαίτερα έμπειρο, χαρισματικό και καταρτισμένο εισηγητή.» Θ. Γκουτσ.
«Εξαιρετική θεματολογία. Πολύ καλό σεμινάριο» Κωνστ. Μιλπ.
«Οργάνωση σεμιναρίου – Θεματολογία και Εισηγητής = ΕΞΑΙΡΕΤΙΚΑ !!!» Σπ. Σπυριδ.
«Εξαιρετική εντύπωση σεμιναρίου. Πλήρες» Ευαγ. Τζακ.
«Εξαιρετικό σεμινάριο, πολύ καλή θεματολογία και με πολύ καλό εισηγητή» Ευθ. Κουβ.
«Πολύ καλό σεμινάριο. Μια πολύ καλή εμπειρία που θα με βοηθήσει σίγουρα μελλοντικά» Νικ. Γαλδ.
«Εξαιρετική γνώση του αντικειμένου από τον εισηγητή. Πολύ καλό σεμινάριο» Βασ. Κατωπ.