Πολλοί κάνουν σεμινάρια στο πεδίο των διαπραγματεύσεων. Αλλά πόσο καλοί είναι;
Άραγε είναι ειδήμων κάποιος εάν δεν μπορεί να αναλύσει ετυμολογικώς και εννοιολογικώς τη λέξη που περιγράφει το πεδίον του; Θα χαρακτηρίζατε π.χ. κάποιον δικηγόρο ειδήμονα, εάν δεν μπορούσε να εξηγήσει την ετυμολογίαν της λέξεως δικαιοσύνη και την έννοιαν και ουσίαν αυτής;
Διαπραγμάτευση λοιπόν είναι η ελληνική αντίστοιχη της αγγλικής λέξης negotiation, που προέρχεται εκ της λατινικής negotium και η οποία ήταν σύνθετη εκ του πρώτου συνθετικού neg (= άρνηση, διαφωνία) + otium (= ευκολία, χαλάρωση, άνεση).
Η αρχική προέλευση της λέξης otium ήταν στρατιωτική και δήλωνε το χρόνο σκόλης των λεγεωνάριων, όταν δεν εμπλέκονταν στα πολεμικά τους, τον ελεύθερό τους χρόνο δηλαδή, όπου ήταν άνετοι, χαλαροί και έκαναν ό,τι ήθελαν. Αλλά σταδιακά, ως έννοια χαλάρωσης και άνεσης, η λέξη otium πέρασε και στους πολίτες.
Η λέξη otium μαζί με το αρνητικό neg, έδωσε όπως είπαμε, την λέξη negotium, που στην ρωμαϊκή περίοδο εννοούσε την κερδοσκοπική επιχείρηση και που μεταφορικά, δήλωνε την άρση με εύκολο και χαλαρό, φιλικό, ειρηνικό τρόπο (otium), των αρνήσεων και διαφωνιών (neg).
Εάν το σκεφτείτε, μια επιχείρηση για να λειτουργήσει επιτυχώς, δεν πρέπει να άρει τις διαφωνίες και αρνήσεις, που μπορεί να υπάρχουν μεταξύ του επιχειρηματία και των προμηθευτών, εργαζομένων, πελατών κ.ά. και μάλιστα σε συνεχή βάση; Αλλά με τρόπο μη επιθετικό, μη βίαιο, με τρόπο χαλαρό, που να μην χαλάει τις σχέσεις.
Εκ του παραπάνω, κατανοείτε ότι κάποιος που δεν γνωρίζει διαπραγματεύσεις (negotiations) δεν είναι στην ουσία επιχειρηματίας, αφού για να έχει negotium (επιχείρηση), σημαίνει ότι πρέπει να γνωρίζει πώς να κάμψει με φιλικό ή έστω ουδέτερο τρόπο αλλά πάντως όχι εχθρικά, τις διαφωνίες και αρνήσεις που αντιμετωπίζει στην επιχειρηματική του διαδρομή.
Και εννοείται ότι η τέχνη της άρσης των διαφωνιών, δεν είναι απαραίτητη μόνο στους επιχειρηματίες αλλά σε όλους, διότι διαφωνίες αντιμετωπίζουμε και στην προσωπική μας και οικογενειακή μας ζωή και όχι μόνο στην επαγγελματική.
Μάθετε λοιπόν να διαπραγματεύεστε, από τους ειδήμονες, που γνωρίζουν τα βάθη της ουσίας της έννοιας των διαπραγματεύσεων: η Ευεπιχειρείν σας προσφέρει premium σεμινάριο στο πεδίο των διαπραγματεύσεων. Παρακολουθείτε την Σελίδα μας (www.euepixeirein.gr) για να δείτε πότε γίνεται και να συμμετάσχετε σε αυτό και εσείς.