Η εικόνα που έχουν οι περισσότεροι πελάτες για τα άτομα που ασχολούνται με τις πωλήσεις, είναι λίγο πολύ η ίδια: πολυλογάδες, ψεύτες, πιεστικοί …
Ποιοι ευθύνονται για αυτή την εικόνα ? Εμείς … οι Πωλητές!
Και αυτό επειδή παλιά ο ρόλος του πωλητή ήταν να ενημερώνει τους πελάτες για αυτά που πουλάει … είτε τα χρειάζονται, είτε όχι. Παλιά, η προσέγγιση πωλήσεων ήταν να δίνουμε πληροφορίες στον πελάτη … είτε τον αφορούν, είτε όχι. Παλιά, η χρησιμότερη ικανότητα των πωλητών ήταν η πειθώ. Παλιά, ο πωλητής έπρεπε να είναι «εντυπωσιακά επικοινωνιακός» ώστε να μιλάει και ο πελάτης να τον ακούει με προσοχή χωρίς να τον διακόπτει (?!?!)
Με τα χρόνια οι πελάτες άλλαξαν … οι περισσότεροι πωλητές όμως όχι. Σήμερα οι πελάτες αδιαφορούν για το παλιό μοντέλο πωλητή. Σύντομα αυτού του είδους οι πωλητές θα περιθωριοποιηθούν. Οι πελάτες δε θα αγοράζουν από έναν τέτοιον πωλητή ούτε ομπρέλα για μια ξαφνική καλοκαιρινή μπόρα που μόλις έπιασε!
Ωστόσο, σε αυτόν τον πλανήτη, εδώ και εκατομμύρια χρόνια, επιβιώνουν τα είδη που εξελίσσονται και προσαρμόζονται. Ο Νόμος της Εξέλιξης επιβεβαιώνεται και στις πωλήσεις. Πράγματι, κάποιοι πωλητές εξελίχθηκαν … συνεχίζουν να πουλάνε ακόμα και αυτή την περίοδο … στην κρίση. Και αυτό κυρίως επειδή πουλάνε κάνοντας ερωτήσεις. Αυτή είναι η σημαντικότερη ικανότητα των πετυχημένων πωλητών!
Την Τρίτη 30/05/2017, κοντά μας στο Divani Palace Acropolis Hotel, ο κ. Ζεϊμπέκης Νεκτάριος, Εξειδικευμένος Σύμβουλος με 25ετή εμπειρία και σπουδές Marketing & Διοίκηση Πωλήσεων, σε ένα διαδραστικό πρόγραμμα εκπαίδευσης Πωλήσεων με θέμα:
«Τεχνικές Έξυπνου ΠΩΛΗΤΗ – Η Νέα Φιλοσοφία Πωλήσεων… Re-brand your Sales brand»
Το Ολοκληρωμένο Πρόγραμμα Εκπαίδευσης Πωλήσεων “re-brand your Sales brand” του κ. Ζεϊμπέκη Νεκτάριου βραβεύτηκε με το Bronze Βραβείο στα Sales Excellence Awards 2017 στην κατηγορία βραβείων «9. Υπηρεσίες & Λύσεις Πωλήσεων»
Ελάτε και θα δούμε – μεταξύ άλλων – συγκεκριμένη μεθοδολογία που μας βοηθάει να βελτιώσουμε την Ικανότητα στις ερωτήσεις. Τη σημαντικότερη ικανότητα των πετυχημένων πωλητών … στατιστικά επιβεβαιωμένο και επιστημονικά τεκμηριωμένο.
Η εκπαίδευση Πωλήσεων “Τεχνικές Έξυπνου ΠΩΛΗΤΗ – Η Νέα Φιλοσοφία Πωλήσεων… Re-brand your Sales brand” παρουσιάζει μια φρέσκια και διαφορετική οπτική, χρήσιμη σε άτομα που ασχολούνται με Β2Β Πωλήσεις της πρώτης γραμμής, ανεξάρτητα από την εμπειρία ή τη θέση …
> Πωλητές Β2Β προϊόντων ή υπηρεσιών
> Υπεύθυνους ομάδας πωλητών
> Ελεύθερους επαγγελματίες
> Επιχειρηματίες
Εισηγητής είναι ο Νεκτάριος Ζεϊμπέκης
Sales Trainer | Coach | Transformer at MarketMasters