Ένα από τα προσόντα που έχει βαρύτητα στην αξιολόγηση του βιογραφικού ενός πωλητή είναι η εμπειρία.
Συμφωνώ … υπό προϋποθέσεις.
Κυρίως επειδή, μου είναι δύσκολο να παραβλέψω την προτροπή του Jack Welch, του ανθρώπου που είναι γνωστός ως Mr General Electric, ο οποίος συνόψισε την επιχειρηματική του σοφία στο εξής «απόσταγμα»:
«Change … before you have to» («Αλλάξτε … πριν χρειαστεί να το κάνετε»)
Υποψιάζομαι ότι μας προτρέπει να αναζητάμε τις αλλαγές … να τις αξιολογούμε διαρκώς … να προσαρμοζόμαστε σε αυτές, ΠΡΙΝ αναγκαστούμε – εκ των πραγμάτων – να τις ακολουθήσουμε. Επειδή τότε θα είναι [μάλλον] αργά.
Η αγορά αλλάζει … οι πελάτες αλλάζουν … οι Πωλήσεις αλλάζουν … η εμπειρία που έχουμε αποκτήσει δεν αρκεί … Οι πωλητές ΠΡΕΠΕΙ να αλλάζουμε.
Εκτιμώ ότι η σημαντικότερη διαφορά ανάμεσα στο παλιό και το νέο μοντέλο πώλησης είναι ότι πλέον ΔΕΝ πουλάμε … Προσπαθούμε να καταλάβουμε ΠΩΣ αγοράζει ο ΚΑΘΕ πελάτης … ΠΩΣ να αισθάνεται σίγουρος ότι είμαστε το καταλληλότερο άτομο, η σωστότερη εταιρεία για να εμπιστευτεί τα χρήματα του.
Την Τρίτη 21/03/2017 κοντά μας ο κ. Ζεϊμπέκης Νεκτάριος, Εξειδικευμένος Σύμβουλος με 25ετή εμπειρία και σπουδές Marketing & Διοίκησης Πωλήσεων, σε ένα διαδραστικό πρόγραμμα με θέμα:
“Τεχνικές Έξυπνου ΠΩΛΗΤΗ – Η Νέα Φιλοσοφία Πωλήσεων”
Ελάτε και θα δούμε – μεταξύ άλλων – ποια είναι η Εξίσωση της Επιτυχίας στις Πωλήσεις και πως εφαρμόζεται στην πράξη.
Η εκπαίδευση Πωλήσεων “RE-BRAND YOUR SALES BRAND” παρουσιάζει μια φρέσκια και διαφορετική οπτική, χρήσιμη σε άτομα που ασχολούνται με Β2Β Πωλήσεις της πρώτης γραμμής, ανεξάρτητα από την εμπειρία ή τη θέση …
> Πωλητές Β2Β προϊόντων ή υπηρεσιών
> Υπεύθυνους ομάδας πωλητών
> Ελεύθερους επαγγελματίες
> Επιχειρηματίες
Εισηγητής είναι ο Νεκτάριος Ζεϊμπέκης
Sales Trainer | Coach | Transformer at MarketMasters
Δείτε περισσότερα…
«Τεχνικές Έξυπνου ΠΩΛΗΤΗ – Η Νέα Φιλοσοφία Πωλήσεων»
Για όσους ασχολούνται με Πωλήσεις της πρώτης γραμμής
… επειδή το παλιό μοντέλο Πωλήσεων πλέον δε λειτουργεί !