ΔΕΝ λαμβάνετε ότι Αξίζετε αλλά ότι ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΕΣΤΕ !

ΔΕΝ λαμβάνετε ό,τι Αξίζετε αλλά ό,τι ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΕΣΤΕ !

Σε κάθε συμμετέχοντα θα δοθεί και το ΒΙΒΛΙΟ  

«ΠΕΤΥΧΑΙΝΩ ΤΗ ΣΥΜΦΩΝΙΑ»

FISHER ROGER, URY WILLIAM, PATTON BRUCE ( Ξενόγλωσσος τίτλος GETTING TO YES – Εκδόσεις  Καστανιώτη – Σελίδες 238 – έκδοση 2002)

Κωνσταντακόπουλος Ανδρέας,

Πιστοποιημένος Εκπαιδευτής Ενηλίκων από τον ΕΟΠΠΕΠ.  Eισηγητής – Εκπαιδευτής σε φορείς και επιχειρήσεις του δημόσιου και ιδιωτικού τομέα. Εισηγητής στο πρόγραμμα κατάρτισης “Diploma In Negotiation” του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και εκπαιδευτής στο Κέντρο Μελετών Ασφάλειας (ΚΕ.ΜΕ.Α). Με εξειδίκευση στο αντικείμενο “Διαπραγματεύσεις Κρίσεων”, έχει εκπαιδευθεί από τη New Scotland Yard και το FBI και έχει παρακολουθήσει με επιτυχία δύο προγράμματα μεταπτυχιακού επιπέδου της Ιατρικής Σχολής του Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών στην “Προαγωγή Ψυχικής Υγείας” και στην “Ανάπτυξη Ψυχοκοινωνικών Δεξιοτήτων” και είναι απόφοιτος της Σχολής Εθνικής Άμυνας στις Στρατηγικές και Αμυντικές Σπουδές

• ΠΕΜΠΤΗ 18/02/2016 (15:00-22:00) – Διάρκεια: 7 ώρες

• Στελέχη Επιχειρήσεων
• Επαγγελματίες (δικηγόρους, ασφαλιστές, γιατρούς, μεσίτες, πωλητές, συμβούλους επιχειρήσεων, λογιστές κτλ)
• Στελέχη Οργανισμών Δημοσίου
• Στελέχη Ενόπλων Δυνάμεων & Σωμάτων Ασφαλείας

• Να γνωρίσετε τις Τεχνικές και τις Στρατηγικές της Διαπραγμάτευσης,
• Να κατανοήσετε τις Μεθόδους Εφαρμογής των διαπραγματεύσεων  και
• Να Ασκηθείτε στην Εφαρμογή τους

Διαδραστικό 7ωρο Σεμινάριο Διαπραγματεύσεων

Αν νομίζετε ότι οι διαπραγματεύσεις είναι μπλόφα και καυχήματα… Σκεφτείτε το ξανά! Σύμφωνα με την Rony Ross, ιδρύτρια και διευθύνουσα σύμβουλο της Panorama Software, έναν πάροχο business intelligence software με 1.600 πελάτες σε 30 χώρες, το μυστικό στις επιτυχημένες διαπραγματεύσεις είναι να αφήνετε εκτός εξίσωσης το ‘εγώ’ σας.

Ναι η ζωή έχει εξελιχθεί σε ένα συνεχές παιχνίδι διαπραγμάτευσης και εσείς οφείλετε να αποκτήσετε τις απαραίτητες Γνώσεις και Δεξιότητες Διαπραγματεύσεων, για να έχετε το πλεονέκτημα καθημερινής εφαρμογής τους σε επαγγελματικό και προσωπικό επίπεδο.

Και μη ξεχνάτε τι είπε ο Robert Louis Stevenson

«Στη ζωή, το θέμα δεν είναι να κρατάς καλά χαρτιά, αλλά να παίζεις καλά ένα άσχημο φύλλο» 

• Power Point
• Εισήγηση με Διαδραστική Συζήτηση
• Ασκήσεις Διαπραγμάτευσης

(Α) Διαπραγματεύσεις “επί της ουσίας”

• Τα γενικά στοιχεία της Διαπραγμάτευσης
• Τι είναι διαπραγμάτευση και ποια τα Χαρακτηριστικά και οι Δεξιότητες του Διαπραγματευτή;
• Ποια είναι τα Στάδια της Διαπραγμάτευσης και ποια η αξία της Προετοιμασίας και των ιδιαίτερων πεδίων της;
• Ποια η σημασία του σαφή προσδιορισμού των στοιχείων του Πυρήνα της διαπραγμάτευσης και πως διαμορφώνεται η Ζώνη Δυνητικής Συμφωνίας;
• Ποια Στρατηγική διαπραγμάτευσης θα επιλέξουμε και ποιες Τακτικές υπάρχουν διαθέσιμες για να εφαρμόσουμε; 

Άσκηση διακρίβωσης της διαπραγματευτικής μας προσέγγισης

(Β) Διαπραγμάτευση βάσει Αρχών

• Για ποιους λόγους η Διαπραγμάτευση Θέσεων δεν είναι λειτουργική;
• Αλλάζει το Διαπραγματευτικό Παίγνιο; Ναι. Γνωρίστε τα βασικά σημεία της μεθόδου.
• Γιατί να διαχωρίσω τους ανθρώπους από το πρόβλημα; Ποιο ρόλο παίζουν η Αντίληψη, το Συναίσθημα και η Επικοινωνία στις διαπραγματεύσεις;

Άσκηση στη χρήση Ενεργής Ακρόασης

• Παίρνουμε τις “θέσεις” μας και συγκρουόμαστε ή ανακαλύπτουμε τα “κοινά” μας συμφέροντα και αναζητούμε την λύση;
• Πως η Επινόηση Επιλογών βοηθά στην διεύρυνση του διαπραγματευτικού πλαισίου μέσα στο οποίο θα αναζητηθεί το Αμοιβαίο Όφελος;
• Γιατί η χρήση Αντικειμενικών Κριτηρίων είναι αναγκαία στις διαπραγματεύσεις “θέσεων”;

Άσκηση Αποφάσεων και Επικοινωνίας

(Γ) Η Καλύτερη Εναλλακτική Λύση (ΒΑΤΝΑ)

• Για ποιο λόγο πρέπει να έχουμε αναπτύξει την ΒΑΤΝΑ μας και πως πρέπει να την χρησιμοποιήσουμε;

Άσκηση εφαρμογής Στρατηγικών & Τακτικών Διαπραγμάτευσης με βάση την εξέταση μιας σειράς Συνθηκών ανά περίπτωση.

Aίτηση Συμμετοχής