ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ - η Τέχνη του Κερδίζειν στις Συναλλαγές

Loading Map....

Ημερομηνία/Ώρα
26/10/2016
15:00 - 22:00

Κατηγορίες

ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ – η Τέχνη του Κερδίζειν στις Συναλλαγές

7ωρο Διαδραστικό Πρόγραμμα Διαπραγματεύσεων

…γιατί η ζωή έχει εξελιχθεί σε ένα Συνεχές Παιχνίδι Διαπραγμάτευσης

και ΕΣΕΙΣ οφείλετε να αποκτήσετε τις απαραίτητες Γνώσεις, Δεξιότητες, Τεχνικές Διαπραγματεύσεων, για να έχετε το πλεονέκτημα της καθημερινής εφαρμογής τους σε επαγγελματικό και προσωπικό επίπεδο

Εισηγητής: Κωνσταντακόπουλος Ανδρέας

Eισηγητής – Εκπαιδευτής σε φορείς και επιχειρήσεις του δημόσιου και ιδιωτικού τομέα. Εισηγητής στο πρόγραμμα κατάρτισης “Diploma In Negotiation” του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και εκπαιδευτής στο Κέντρο Μελετών Ασφάλειας (ΚΕ.ΜΕ.Α). Πρόεδρος Δ.Σ. Ένωσης Διαπραγματευτών Ελλάδος. Με εξειδίκευση στο αντικείμενο “Διαπραγματεύσεις Κρίσεων”, έχει εκπαιδευθεί από τη New Scotland Yard και το FBI και έχει παρακολουθήσει με επιτυχία δύο προγράμματα μεταπτυχιακού επιπέδου της Ιατρικής Σχολής του Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών στην “Προαγωγή Ψυχικής Υγείας” και στην “Ανάπτυξη Ψυχοκοινωνικών Δεξιοτήτων” και είναι απόφοιτος της Σχολής Εθνικής Άμυνας στις Στρατηγικές και Αμυντικές Σπουδές.

Ημερομηνία & ώρες Διεξαγωγής Σεμιναρίου:

ΤΕΤΑΡΤΗ 26/10/2016 (15:00-22:00) – Διάρκεια: 7 ώρες

Απευθύνεται σε:

Στελέχη Επιχειρήσεων
Επαγγελματίες

(Δικηγόρους, Ασφαλιστές, Γιατρούς, Μεσίτες, Πωλητές, Συμβούλους επιχειρήσεων, Λογιστές κτλ)

Στελέχη Οργανισμών Δημοσίου
Στελέχη Ενόπλων Δυνάμεων & Σωμάτων Ασφαλείας

Σκοπός και Οφέλη Σεμιναρίου:

Να γνωρίσετε τις Τεχνικές και τις Στρατηγικές της Διαπραγμάτευσης,
Να κατανοήσετε τις Μεθόδους Εφαρμογής των διαπραγματεύσεων και
Να Ασκηθείτε στην Εφαρμογή τους

7ωρο Διαδραστικό Πρόγραμμα Διαπραγματεύσεων

Η τέχνη της Διαπραγμάτευσης είναι το Κλειδί για τα στελέχη, τους σύγχρονους πωλητές, τους επιχειρηματίες, ικανό να απογειώσει, αλλά και να προσγειώσει απότομα, να φέρει το καλύτερο ή το χειρότερο αποτέλεσμα.
Η διαπραγμάτευση έχει την ικανότητα να επιταχύνει την ολοκλήρωση της συμφωνίας, να την τινάξει στον αέρα ή ακόμη χειρότερα, να τη μετατρέψει σε «βατερλό»: όταν η μια πλευρά έχει δώσει τα πάντα και δεν έχει πάρει παρά ελάχιστα.
Για τους περισσότερους, η διαπραγμάτευση προηγείται της συμφωνίας ή της πώλησης και ολοκληρώνεται όταν «πέσουν» οι υπογραφές.
Για κάποιους άλλους, τα πάντα είναι μια συνεχής διαπραγμάτευση στην οποία συμμετέχεις, ακόμη και αν δεν το αντιλαμβάνεσαι.
Σημάδια όπως, το υπερβολικό ή ανεπαίσθητο χαμόγελο ικανοποίησης όταν η συμφωνία έκλεισε ή η αποδοχή της αρχικής πρότασης -γρήγορα και χωρίς αντιρρήσεις- θεωρούνται κακές διαπραγματευτικές τεχνικές. Γιατί; Γιατί… δίνουν τον έναυσμα στην άλλη πλευρά να σκεφτεί ότι θα μπορούσε να τα καταφέρει καλύτερα, ότι θα μπορούσε να πάρει περισσότερα, ότι έχασε κάτι δικό του….

Άραγε η διαπραγμάτευση είναι τέχνη, ταλέντο, χάρισμα, τεχνική που μαθαίνεται, εμπειρία που αποκρυσταλλώνεται, γνώση που αποκτάται;

Ο Αμερικάνος Ed Brodow, θεωρεί ότι η διαπραγμάτευση είναι μια τεχνική που μαθαίνεται, ένα παιχνίδι στόχων που υλοποιούνται μέσα από καλά σχεδιασμένες τακτικές και μας συμβουλεύει: Βάλτε τον πήχη ψηλά
(Θέτοντας το ταβάνι «ψηλά» έχουμε το περιθώριο να κατέβουμε λίγο. Θέτοντάς το χαμηλά, μπορεί να πάμε πολύ κάτω.)

Και μη ξεχνάτε τι είπε ο Robert Louis Stevenson

«Στη ζωή, το θέμα δεν είναι να κρατάς καλά χαρτιά, αλλά να παίζεις καλά ένα άσχημο φύλλο»

Θεματικές Ενότητες Σεμιναρίου:

(Α) Διαπραγματεύσεις “επί της ουσίας”

Τα γενικά στοιχεία της Διαπραγμάτευσης
Τι είναι διαπραγμάτευση και ποια τα Χαρακτηριστικά και οι Δεξιότητες του Διαπραγματευτή;
Ποια είναι τα Στάδια της Διαπραγμάτευσης και ποια η αξία της Προετοιμασίας και των ιδιαίτερων πεδίων της;
Ποια η σημασία του σαφούς προσδιορισμού των στοιχείων του Πυρήνα της διαπραγμάτευσης και πως διαμορφώνεται η Ζώνη Δυνητικής Συμφωνίας;
Ποια Στρατηγική διαπραγμάτευσης θα επιλέξουμε και ποιες Τακτικές υπάρχουν διαθέσιμες για να εφαρμόσουμε;

Άσκηση διακρίβωσης της διαπραγματευτικής μας προσέγγισης

(Β) Διαπραγμάτευση βάσει Αρχών

Για ποιους λόγους η Διαπραγμάτευση Θέσεων δεν είναι λειτουργική;
Αλλάζει το Διαπραγματευτικό Παίγνιο; Ναι. Γνωρίστε τα βασικά σημεία της μεθόδου.
Γιατί να διαχωρίσω τους ανθρώπους από το πρόβλημα; Ποιο ρόλο παίζουν η Αντίληψη, το Συναίσθημα και η Επικοινωνία στις διαπραγματεύσεις;

Άσκηση στη χρήση Ενεργής Ακρόασης

Παίρνουμε τις “θέσεις” μας και συγκρουόμαστε ή ανακαλύπτουμε τα “κοινά” μας συμφέροντα και αναζητούμε την λύση;
Πως η Επινόηση Επιλογών βοηθά στην διεύρυνση του διαπραγματευτικού πλαισίου μέσα στο οποίο θα αναζητηθεί το Αμοιβαίο Όφελος;
Γιατί η χρήση Αντικειμενικών Κριτηρίων είναι αναγκαία στις διαπραγματεύσεις “θέσεων”;

Άσκηση Αποφάσεων και Επικοινωνίας

(Γ) Η Καλύτερη Εναλλακτική Λύση (ΒΑΤΝΑ)

Για ποιο λόγο πρέπει να έχουμε αναπτύξει την ΒΑΤΝΑ μας και πως πρέπει να την χρησιμοποιήσουμε;

Άσκηση εφαρμογής Στρατηγικών & Τακτικών Διαπραγμάτευσης με βάση την εξέταση μιας σειράς Συνθηκών ανά περίπτωση.

Μεθοδολογία και Εκπαιδευτικά Μέσα:

Power Point
Εισήγηση με Διαδραστική Συζήτηση
Ασκήσεις Διαπραγμάτευσης

Παροχές & Πληροφορίες σεμιναρίου
Στους συμμετέχοντες θα δοθεί:
• Εκπαιδευτικό υλικό σε μορφή βιβλίου με σημειώσεις του Εισηγητή, • Το ΒΙΒΛΙΟ «ΠΕΤΥΧΑΙΝΩ ΤΗ ΣΥΜΦΩΝΙΑ» FISHER ROGER, URY WILLIAM, PATTON BRUCE ( Ξενόγλωσσος τίτλος GETTING TO YES – Εκδόσεις Καστανιώτη – Σελίδες 238 – έκδοση 2002) και • Βεβαίωση Παρακολούθησης • Negotiation Club: οι συμμετέχοντες του σεμιναρίου θα έχουν το προνόμιο να γίνουν αυτομάτως ΜΕΛΗ της κλειστής ομάδας «Negotiation Club» by Eυεπιχειρείν και να συμμετέχουν (Δωρεάν) στις συναντήσεις που θα διοργανώνονται ΜΟΝΟ για τα μέλη του κλειστού αυτού club κατά τη διάρκεια του έτους.
Ημερομηνία & Ώρες Σεμιναρίου: ΤΕΤΑΡΤΗ 26/10/2016 (15:00-22:00) – Διάρκεια 7 ώρες

Τόπος διεξαγωγής:
Acropolis Hill Hotel, Μουσών 7, Φιλοπάππου – Αθήνα (κοντά σε μετρό – στάση ΦΙΞ)
Coffee break:	Κατά τη διάρκεια του σεμιναρίου παρέχεται coffee break & light snack

Αξία Σεμιναρίου:
• (απαλλαγή Φ.Π.Α.) * • Τελευταία ημέρα δήλωσης συμμετοχής – κράτησης θέσης & κατάθεσης *έως τις 24/10/2016*
* Στις μεταφορές ή καταθέσεις τυχόν τραπεζικά έξοδα βαρύνουν τον εντολέα και όχι την εταιρία μας
Ευεπιχειρείν παροχή: στις 2 Συμμετοχές + 3η Δωρεάν

*Early* *bird* *offer-Ειδική τιμή* έως τις 19/10/2016 – Απαραίτητη έγκαιρη δήλωση συμμετοχής – κράτηση θέσης & κατάθεση
**Οι παροχές (2+3η συμμετοχή Δωρεάν) και η Early Bird ΔΕΝ συνδυάζονται!

· ΑΝΕΡΓΟΙ – ΦΟΙΤΗΤΕΣ: Ειδική τιμή συμμετοχής ***
***(απαραίτητη κάρτα ανεργίας σε ισχύ ή πάσο αντίστοιχα)

ΟΛΙΓΟΜΕΛΕΣ ΤΜΗΜΑ:	Απαραίτητη έγκαιρη κράτηση θέσης/συμπλήρωση αίτησης συμμετοχής Online
Τρόπος πληρωμής:	ΜΟΝΟ με κατάθεση σε Τράπεζα

ΕΠΙΔΟΤΗΣΗ μέσω ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ 0,24%	Ληκτική ημέρα υποβολής μέσω ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ 0,24% *έως τις 19/10/2016*
	• Αναλαμβάνουμε τη διαδικασία υποβολής για λογαριασμό σας χωρίς δική σας επιβάρυνση
	Ακολουθήστε το link εδώ για περαιτέρω πληροφορίες σχετικά με την επιδότηση προγραμμάτων μέσω ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ 0,24%

Πληροφορίες – Εγγραφές:	Υπεύθυνη επικοινωνίας: Χρύσα Σωτηράκη
	Τηλέφωνα επικοινωνίας: 211- 4110533 & 210 – 6147341
	Fax: 211-4110533
	Email: xsotiraki@euepixeirein.gr
	Site: www.euepixeirein.gr

Τραπεζικοί λογαριασμοί ΕΥΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ:	EUROBANK Aρ. Λογαριασμού 0026-0455-08-0200200680
	IBAN: GR5102604550000080200200680

	ΕΘΝΙΚΗ Aρ. Λογαριασμού 623/440014-33
	ΙΒΑΝ: GR63 0110 6230 0000 6234 4001 433

	ΠΕΙΡΑΙΩΣ Αρ. Λογαριασμού 5052-062750-594
	ΙΒΑΝ: GR48 0172 0520 0050 5206 2750 594
*Στις μεταφορές ή καταθέσεις τυχόν τραπεζικά έξοδα βαρύνουν τον εντολέα και όχι την εταιρία μας.