Διαπραγματεύσεις στην Πράξη – Αντιμετωπίζοντας Δύσκολες Καταστάσεις
–Advanced-
Loading Map....
Σε κάθε συμμετέχοντα θα δοθεί και το ΒΙΒΛΙΟ
«Πώς να ξεπερνάτε την άρνηση – Από την αντιπαλότητα στη συνεργασία»
Εκδόσεις Καστανιώτη – Σελίδες 200
Συγγραφέας: William Ury – Πρόλογος: Γιώργος Α. Παπανδρέου – Μετάφραση: Κλαίρη Παπαμιχαήλ
| Εισηγητής: |
Κωνσταντακόπουλος Ανδρέας,
Πιστοποιημένος Εκπαιδευτής Ενηλίκων από τον ΕΟΠΠΕΠ. Eισηγητής – Εκπαιδευτής σε φορείς και επιχειρήσεις του δημόσιου και ιδιωτικού τομέα. Εισηγητής στο πρόγραμμα κατάρτισης “Diploma In Negotiation” του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και εκπαιδευτής στο Κέντρο Μελετών Ασφάλειας (ΚΕ.ΜΕ.Α). Με εξειδίκευση στο αντικείμενο “Διαπραγματεύσεις Κρίσεων”, έχει εκπαιδευθεί από τη New Scotland Yard και το FBI και έχει παρακολουθήσει με επιτυχία δύο προγράμματα μεταπτυχιακού επιπέδου της Ιατρικής Σχολής του Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών στην “Προαγωγή Ψυχικής Υγείας” και στην “Ανάπτυξη Ψυχοκοινωνικών Δεξιοτήτων” και είναι απόφοιτος της Σχολής Εθνικής Άμυνας στις Στρατηγικές και Αμυντικές Σπουδές
| Ημερομηνία & ώρες Διεξαγωγής Σεμιναρίου: |
- ΤΕΤΑΡΤΗ 23/03/2016 (16:00-22:00) – Διάρκεια: 6 ώρες
| Απευθύνεται σε: |
- Στελέχη Επιχειρήσεων
- Επαγγελματίες (Δικηγόρους, ασφαλιστές, Γιατρούς, Μεσίτες, Πωλητές, Συμβούλους επιχειρήσεων, Λογιστές κτλ)
- Στελέχη Οργανισμών Δημοσίου
- Στελέχη Ενόπλων Δυνάμεων & Σωμάτων Ασφαλείας
| Σκοπός και Οφέλη Σεμιναρίου: |
- Να ενσωματώσετε Τακτικές για υλοποίηση της Στρατηγικής της Υπέρβασης
- Να γνωρίσετε και να αναπτύξετε την ικανότητα να αναγνωρίζετε Ύπουλες Τακτικές
- Να μάθετε να αντιμετωπίζετε Αποτελεσματικά αυτές
- Να πετυχαίνετε καλύτερα αποτελέσματα με την Εφαρμογή Τεχνικών Πειθούς και Επιρροής
- Να εκπαιδευτείτε Πρακτικά μέσω Ασκήσεων
Διαδραστικό 6ωρο Σεμινάριο Διαπραγματεύσεων
Ο Harvey Mackay, ο άνθρωπος που σύμφωνα με το περιοδικό Fortune, είναι ο Άνθρωπος που πραγματοποιεί τα πάντα, είπε ότι «Τα πάντα είναι διαπραγματεύσιμα»
«You don’t get what you deserve, you get what you negotiate”
Chester L. Karrass
| Μεθοδολογία και Εκπαιδευτικά Μέσα: |
- Power Point
- Εισήγηση με Διαδραστική Συζήτηση
- Ασκήσεις Διαπραγμάτευσης
| Θεματικές Ενότητες Σεμιναρίου: |
Η Στρατηγική της Υπέρβασης
- Η Λειτουργία της Μεγάλης Εικόνας
- Μετατρέποντας τους αντιπάλους σε συνεργάτες
- Από τις θέσεις, στα συμφέροντα
- Βοηθήστε τους άλλους να πάνε εκεί που θέλετε
- Αποτρέψτε τους να πουν “όχι”
Ύπουλες Τακτικές και Πως τις Αντιμετωπίζουμε
- Ψεύτικα στοιχεία
- Προσωπικές Επιθέσεις
- Δημιουργία Έντασης
- Υπερβολικές ή Κλιμακούμενες Απαιτήσεις
- Καθυστερήσεις κ.α.
Πειθώ και Επιρροή στις Διαπραγματεύσεις
- Αμοιβαιότητα
- Σπανιότητα
- Αρχή της Αντίθεσης
- Κοινωνική Απόδειξη
- Δέσμευση και Συνέπεια
- Συμπάθεια
Η Γλώσσα το Σώματος ως Ενισχυτικό της Επιρροής
- Σώμα και Φωνή
- Εκφράσεις Προσώπου
- Χειρονομίες και Στάση
Ερωτηματολόγιο Προσδιορισμού των Προσωπικών Διαπραγματευτικών Ικανοτήτων
Ασκήσεις Διαπραγμάτευσης (σε ζευγάρια και ομαδικές)
| Στους συμμετέχοντες
θα δοθεί: |
· Negotiation Club: οι συμμετέχοντες του σεμιναρίου θα έχουν το προνόμιο να γίνουν αυτομάτως ΜΕΛΗ του Negotiation Club by Eυεπιχειρείν και να συμμετέχουν (Δωρεάν) στις συναντήσεις που θα διοργανώνονται ΜΟΝΟ για τα μέλη του κλειστού αυτού club κατά τη διάρκεια του έτους
|
| Ημερομηνία & Ώρες Σεμιναρίου: |
|
| Τόπος διεξαγωγής:
|
Divani Palace Acropolis Hotel,
Παρθενώνος 19-25, Ακρόπολη – Αθήνα (πλησίον σε μετρό Ακρόπολης – στάση Ακρόπολης) |
| Coffee break: | Κατά τη διάρκεια του σεμιναρίου παρέχεται coffee break & light snack |
| Αξία Σεμιναρίου: | (απαλλαγή Φ.Π.Α.) |
| · ΠΑΡΟΧΗ: στις 2 Συμμετοχές + 3η Δωρεάν
|
|
| ΑΝΕΡΓΟΙ – ΦΟΙΤΗΤΕΣ: Ειδική τιμή συμμετοχής*
*(απαραίτητη κάρτα ανεργίας σε ισχύ ή πάσο αντίστοιχα) |
|
| · ΠΑΡΟΧΗ: στις 2 Συμμετοχές + 3η Δωρεάν | |
| Early bird offer-Ειδική τιμή με έγκαιρη δήλωση συμμετοχής & κατάθεση | |
| ΟΛΙΓΟΜΕΛΗ ΤΜΗΜΑΤΑ: | Απαραίτητη έγκαιρη κράτηση θέσης/συμπλήρωση αίτησης συμμετοχής Online |
| Ληκτική ημέρα δήλωσης: | Τελευταία ημέρα δήλωσης συμμετοχής & κατάθεσης έως τις 21/03/2016 |
| Τρόπος πληρωμής: | ΜΟΝΟ με κατάθεση σε Τράπεζα |
| **Οι παροχές ΔΕΝ συνδυάζονται | |
| ΕΠΙΔΟΤΗΣΗ μέσω ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ 0,24% | Ληκτική ημέρα υποβολής μέσω ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ 0,24% έως τις 16/03/2016 |
| *Αναλαμβάνουμε τη διαδικασία υποβολής για λογαριασμό σας χωρίς δική σας επιβάρυνση | |
| Ακολουθήστε το link για περαιτέρω πληροφορίες σχετικά με την επιδότηση προγραμμάτων μέσω ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ 0,24% | |
| Πληροφορίες – Εγγραφές: | Υπεύθυνη επικοινωνίας: Χρύσα Σωτηράκη |
| Τηλέφωνα επικοινωνίας: 211- 4110533 & 210 – 6147341 | |
| Fax: 211-4110533 | |
| Email: xsotiraki@euepixeirein.gr | |
| Site: www.euepixeirein.gr | |
| Τραπεζικοί λογαριασμοί ΕΥΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ Ε.Ε.: | EUROBANK Aρ. Λογαριασμού 0026-0455-08-0200200680 |
| IBAN: GR5102604550000080200200680 | |
| ΕΘΝΙΚΗ Aρ. Λογαριασμού 623/440014-33 | |
| ΙΒΑΝ: GR63 0110 6230 0000 6234 4001 433 | |
Τι είπαν συμμετέχοντες που έχουν παρακολουθήσει το σεμινάριο:
«Εξαιρετικό σεμινάριο, εισηγητής και οργάνωση. Καλή μετάδοση γνώσεων από τον εισηγητή, επίλυση αποριών.» Μαρία Ροκαν.
«Πολύ καλό και με παραδείγματα που βοηθούν στην κατανόηση.» Σταύρος Ριζακ.
«Εξαιρετικό σεμινάριο. Εξαιρετικός εισηγητής με μεταδοτικότητα. Εξαιρετική οργάνωση με πολύ καλή επικοινωνία καθ’ όλη τη διοργάνωση (πριν-στη διάρκεια-μετά). Πολύ καλή θεματολογία, καλά παραδείγματα, καλό interaction, χρήσιμες ασκήσεις.» Θεολόγος Μποσδ.