Αποτελεσματικές ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ
Loading Map....
| Εισηγητής: |
Κωνσταντακόπουλος Ανδρέας,
Πιστοποιημένος Εκπαιδευτής Ενηλίκων από τον ΕΟΠΠΕΠ. Eισηγητής-Εκπαιδευτής σε φορείς και επιχειρήσεις του δημόσιου και ιδιωτικού τομέα. Εισηγητής στο πρόγραμμα κατάρτισης “Diploma In Negotiation” του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και εκπαιδευτής στο Κέντρο Μελετών Ασφάλειας (ΚΕ.ΜΕ.Α). Με εξειδίκευση στο αντικείμενο “Διαπραγματεύσεις Κρίσεων”, έχει εκπαιδευθεί από τη New Scotland Yard και το FBI και έχει παρακολουθήσει με επιτυχία δύο προγράμματα μεταπτυχιακού επιπέδου της Ιατρικής Σχολής του Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών στην “Προαγωγή Ψυχικής Υγείας” και στην “Ανάπτυξη Ψυχοκοινωνικών Δεξιοτήτων” και είναι απόφοιτος της Σχολής Εθνικής Άμυνας στις Στρατηγικές και Αμυντικές Σπουδές.
| Ημερομηνίες & ώρες Διεξαγωγής Σεμιναρίου: |
- ΠΑΡΑΣΚΕΥΗ 23/10/2015 (15:00-22:00) – Διάρκεια: 7 ώρες
| Απευθύνεται σε: |
- Στελέχη Επιχειρήσεων
- Επαγγελματίες (δικηγόρους, ασφαλιστές, γιατρούς, μεσίτες, συμβούλους επιχειρήσεων, λογιστές κτλ)
- Στελέχη Οργανισμών Δημοσίου
- Στελέχη Ενόπλων Δυνάμεων & Σωμάτων Ασφαλείας
| Σκοπός Σεμιναρίου: |
Οι συμμετέχοντες
- θα γνωρίσουν τις Τεχνικές και τις Στρατηγικές της Διαπραγμάτευσης,
- θα κατανοήσουν τις Μεθόδους Εφαρμογής των διαπραγματεύσεων και
- θα Ασκηθούν στην Εφαρμογή τους
| Οφέλη Σεμιναρίου: |
Διαδραστικό 7ωρο Σεμινάριο Διαπραγματεύσεων
όπου ο κάθε συμμετέχοντας θα έχει τη δυνατότητα να καλύψει τις απαραίτητες Γνώσεις Διαπραγματεύσεων, για καθημερινή εφαρμογή τους, αφού η σύγχρονη καθημερινότητα έχει εξελιχθεί σε ένα συνεχές παιχνίδι διαπραγμάτευσης σε προσωπική και επαγγελματική ζωή.
«Στη ζωή, το θέμα δεν είναι να κρατάς καλά χαρτιά, αλλά να παίζεις καλά ένα άσχημο φύλλο»
Robert Louis Stevenson
| Μεθοδολογία και Εκπαιδευτικά Μέσα: |
- Power Point
- Εισήγηση με Διαδραστική Συζήτηση
- Ασκήσεις Διαπραγμάτευσης
| Εκπαιδευτικές Ενότητες Σεμιναρίου: |
- Εισαγωγή στη Διαπραγμάτευση
- Ορισμός της έννοιας “Διαπραγμάτευση”
- Οι Φάσεις της Διαπραγμάτευσης
- Η Προετοιμασία και τα Πεδία της
- Τα Στοιχεία του Πυρήνα της
- Ζώνη Δυνητικής Συμφωνίας
- Στρατηγικές και Τακτικές Διαπραγμάτευσης
Άσκηση Διακρίβωσης της διαπραγματευτικής μας προσέγγισης
- Η Διαπραγμάτευση Θέσεων και τα στοιχεία που την καθιστούν μη λειτουργική
- Σχέδιο Διαπραγμάτευσης Harvard
- Τα βασικά σημεία
- Τα στάδια
- Η Μέθοδος
- Διαχωρισμός Ανθρώπων/ Προβλήματος
- Η Αντίληψη
- Το Συναίσθημα
- Η Επικοινωνία
Άσκηση στη χρήση Ενεργής Ακρόασης
- Συμφέροντα vs Θέσεων
- Αναζητώντας το Αμοιβαίο Όφελος
- Χρήση Αντικειμενικών Κριτηρίων
- Η Καλύτερη Εναλλακτική Λύση (ΒΑΤΝΑ)
Άσκηση Αποφάσεων και Επικοινωνίας
- Στρατηγική “Έξω από το Κουτί”
- Η Θέα από Ψηλά είναι Διαφορετική
- Συνοδοιπόροι και όχι Αντίπαλοι
- Επαναπροσδιόρισε, Ανατροφοδότησε και μην Απορρίπτεις
- Κτίσε Χρυσές Γέφυρες
- Τεχνικές για να ξεπεράσεις τις δύσκολες καταστάσεις
- Τεχνικές Επιρροής και Πειθούς που επηρεάζουν στη διαπραγμάτευση
Άσκηση Εφαρμογής Στρατηγικών & Τακτικών διαπραγμάτευσης με βάση την εξέταση μιας σειράς συνθηκών ανά περίπτωση.
Άσκηση Προσομοίωσης για Πρακτική Εφαρμογή τεχνικών διαπραγμάτευσης & χειρισμού συγκρούσεων συμφερόντων.
 Στους συμμετέχοντες θα δοθεί: |
|
 Ημερομηνίες – Ώρες & Τόπος Διεξαγωγής Σεμιναρίου: |
| · ΠΑΡΑΣΚΕΥΗ 23/10/2015 (15:00-22:00) – Διάρκεια: 7 ώρες
|
 Divani Palace Acropolis Hotel, Παρθενώνος 19-25, Ακρόπολη – Αθήνα (πλησίον σε μετρό Ακρόπολης – στάση Ακρόπολης).
|
 Κατά τη διάρκεια του σεμιναρίου παρέχεται coffee break & light snack |
 Αξία Συμμετοχής: |
 ΠΑΡΟΧΗ: στις 2 Συμμετοχές + 3η Δωρεάν
|
| ΆΝΕΡΓΟΙ – ΦΟΙΤΗΤΕΣ: Ειδική τιμή συμμετοχής |
| *Προϋποθέσεις: κάρτα ανεργίας σε ισχύ ή πάσο αντίστοιχα |
| ΠΑΡΟΧΗ: στις 2 Συμμετοχές + 3η Δωρεάν
|
|
| · ΟΛΙΓΟΜΕΛΗ ΤΜΗΜΑΤΑ για την καλύτερη παρακολούθηση των συμμετεχόντων! |
· Τρόπος πληρωμής: ΜΟΝΟ με Κατάθεση σε Τράπεζα |
 ΕΠΙΔΟΤΗΣΗ μέσω ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ 0,24%
|
| *Αναλαμβάνουμε τη διαδικασία υποβολής για λογαριασμό σας χωρίς δική σας επιβάρυνση |
| Καταληκτική ημέρα ηλεκτρονικής υποβολής μέσω ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ: έως τις 16/10/2015 |
| Ακολουθήστε το link για περαιτέρω πληροφορίες σχετικά με την επιδότηση προγραμμάτων μέσω ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ 0,24% |
 Πληροφορίες – Εγγραφές: |
| Υπεύθυνη επικοινωνίας: Χρύσα Σωτηράκη |
| Τηλέφωνα επικοινωνίας: 211- 4110533 & 210 – 6147341 |
| Fax: 211-4110533 |
| Email: xsotiraki@euepixeirein.gr |
| Site: www.euepixeirein.gr |
 Τραπεζικοί λογαριασμοί ΕΥΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ Ε.Ε.: |
| EUROBANK Aρ. Λογαριασμού 0026-0455-08-0200200680 |
| IBAN: GR5102604550000080200200680 |
| ΕΘΝΙΚΗ Aρ. Λογαριασμού 623/440014-33 |
| ΙΒΑΝ: GR63 0110 6230 0000 6234 4001 433 |
| ΠΕΙΡΑΙΩΣ Αρ. Λογαριασμού 5052-062750-594 |
| ΙΒΑΝ: GR48 0172 0520 0050 5206 2750 594 |
Τι είπαν συμμετέχοντες που παρακολούθησαν το σεμινάριο:
«Εξαιρετική θεματολογία. Πολύ καλό σεμινάριο» Κωνστ. Μιλπάνης
«Οργάνωση σεμιναρίου – Θεματολογία και Εισηγητής = ΕΞΑΙΡΕΤΙΚΑ !!!» Σπ. Σπυριδάκης
«Εξαιρετική εντύπωση σεμιναρίου. Πλήρες» Ευαγ. Τζακος
«Εξαιρετικό σεμινάριο, πολύ καλή θεματολογία και με πολύ καλό εισηγητή» Ευθ. Κουβέλος
«Πολύ καλό σεμινάριο. Μια πολύ καλή εμπειρία που θα με βοηθήσει σίγουρα μελλοντικά» Νικ. Γαλδαδάς
«Εξαιρετική γνώση του αντικειμένου από τον εισηγητή. Πολύ καλό σεμινάριο» Βασ. Κατωπόδης