Στο Marketing το “Ιδανικό” είναι άγνωστη λέξη

Στην ζωή υπάρχουν “καταστάσεις” που κάθε άνθρωπος τις τοποθετεί ανάλογα με τον τρόπο που έχει μάθει να σκέπτεται. Οι περισσότεροι από εμάς, με αυτοσυντήρηση θα έλεγα, μάθαμε να σκεπτόμαστε έχοντας στο νου μας την “ιδανική” εξέλιξη των πραγμάτων. Για τους περισσότερους ανθρώπους όμως, ό,τι υπάρχει και με τον τρόπο που εξελλίσσεται δεν γίνεται με τον “ιδανικό” τρόπο, αλλά ούτε φυσικά η κατάστασή του είναι η “ιδανική”. Που θέλω να καταλήξω;

Ακριβώς το ίδιο συμβαίνει με το Marketing. “Ιδανικά” το προϊόν που σχεδιάσαμε είναι μοναδικό. “Ιδανικά” θα έχουμε αρκετό χρόνο και χρήματα για διεξοδική έρευνα αγοράς που θα διευκρινίζει με σαφήνεια τι πρέπει να κάνουμε. “Ιδανικά” θα έχουμε τουλάχιστον 3 μήνες για να προετοιμάσουμε ένα τέλειο σχέδιο Marketing, το τέλειο Μήνυμα και σίγουρα 6 μήνες για το Δημιουργικό. Μάλιστα θα έχουμε απεριόριστο budget για να τα βάλουμε όλα στο “παιχνίδι”. Εάν όλα αυτά πάνε καλά τότε “πιθανόν” να έχουμε καλά αποτελέσματα.

Και ενώ οι “Ιδεαλιστές” του Marketing αναπτύσσουν θεωρίες ακόμη και σήμερα, εμείς αντιμετωπίζουμε την ωμή πραγματικότητα.

Το προϊόν μας έχει ατέλειες και εναλλακτικά δεν είναι μοναδικό. Δεν έχουμε απεριόριστο budget. Δεν μας φτάνει ο χρόνος. Στην πραγματικότητα ο χρόνος μειώνεται δραματικά και ως εκ θαύματος το budget κουρεύεται. Δεν υπάρχει χρόνος για έρευνα, υπάρχει πολύ λίγος χρόνος για τον σχεδιασμό. Θα κάνουμε διορθώσεις στην πορεία και βελτιστοποιήσεις “on air”. Ωμή βία…και οι “θεωρίες” κάποιων φυσικά συνεχίζονται.

Ακόμη κι αν όλοι αυτοί οι θεωρητικοί του Marketing θα μπορούσαν να αναπτύξουν ένα τέλειο marketing plan, δεν θα μπορούσαν να υποσχεθούν ποτέ ότι θα έχει στην πραγματικότητα αποτέλεσμα.

Εάν όλοι όσοι ασχολούνται επαγγελματικά με το Marketing μπορέσουν να “χωνέψουν” τον κίνδυνο της “ατέλειας” και να αναπτύξουν το αίσθημα της προθυμίας να κάνουν βελτιώσεις στην πορεία, τότε με σιγουριά μπορώ να σας διαβεβαιώσω ότι έχουν το δικαίωμα για μια καριέρα στο χώρο του Marketing.Δεν είναι εύκολο και δεν είναι “Ιδανικό”. Άλλωστε οι θεωρίες είναι για να σκεφτόμαστε. Οι πράξεις μας είναι αυτές που θα μας δώσουν τα αποτελέσματα.