Πώληση, Διαπραγμάτευση και οι ανάγκες του πελάτη…
ΠΩΛΗΣΗ και ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ Συνήθως όταν ακούμε τη λέξη πώληση στο μυαλό μας έρχεται η στιγμή που ο πελάτης πηγαίνει στο ταμείο και ανοίγει το πορτοφόλι του για να πληρώσει το αντίτιμο. Άλλες φορές πάλι σκεφτόμαστε μια έντονη διαπραγμάτευση. Τι πραγματικά όμως είναι η πώληση? Τι είναι η διαπραγμάτευση? Πως ο πελάτης φτάνει στο ταμείο? Ως…