Όλοι θέλουμε να φτάσουμε στο «ναι», αλλά τι συμβαίνει όταν η άλλη πλευρά συνεχίζει να λέει «όχι»;
Οι άνθρωποι στις καθημερινές μας συναλλαγές πολλές φορές είμαστε υποχρεωμένοι να διαπραγματευόμαστε είτε αφορά στην επαγγελματική μας ιδιότητα είτε ιδιωτικά. Δεν είναι απαραίτητο ούτε σκόπιμο να εξηγήσουμε γιατί συμβαίνει αυτό. Είναι όμως χρήσιμο να γνωρίζουμε τον τρόπο ή την λογική των διαπραγματεύσεων για να μεγιστοποιήσουμε τα οφέλη αυτής της διαδικασίας. Όλοι θέλουμε να φτάσουμε στο…
