Ένας ΧΡΥΣΟΣ ΚΑΝΟΝΑΣ στις πωλήσεις από τον πατέρα των Αμερικανικών πωλήσεων, Ντάγκλας Έντουαρντς
Πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν τις τεχνικές κονσερβαρισμένου κλεισίματος, χωρίς να κατανοούν την ψυχολογία της διαδικασία της πώλησης. Αυτό κάνει τον αγοραστή να ενοχλείται, αφού λείπει από τον πωλητή η κατανόηση. Όταν γίνεται το κλείσιμο με τον τρόπο αυτό, η συνέντευξη πώλησης συχνά οδηγείται σε αποτυχία. Μην αφήνετε τον αγοραστή προσβεβλημένο και με κακή γεύση στο στόμα.…