Η γενική αρχή είναι η εξής: αν δεν μπορείς να θέσεις το θέμα από τη δική σου οπτική, καλύτερα να μην ξεκινήσεις καν την κουβέντα Η διαπραγμάτευση είναι μια κατάσταση που αφορά κάθε δουλειά, όσο μικρή ή μεγάλη και αν είναι αυτή. Είτε διαπραγματεύεσαι τις περιοχές που θα «προστατεύει» η «φαμίλια», είτε το πεντακοσάρικο που…
Οι υγιείς σχέσεις βασίζονται στην εμπιστοσύνη, στον αμοιβαίο σεβασμό και στην ασφάλεια. Κάθε άτομο πρέπει να νιώθει ότι αγαπιέται χωρίς όρους, ότι είναι αποδεκτό γι’ αυτό που είναι, και ότι είναι ασφαλές να εκθέσει τα τρωτά του σημεία και τις αδυναμίες του. Αυτή είναι η βάση για μια καλή σχέση, αλλά φυσικά όλοι μας κατά…
Οι κοινωνικές δεξιότητες μας βοηθούν να εστιάζουμε τη συμπεριφορά μας σε παράγοντες έξω από τον εαυτό μας και να επικοινωνούμε αποτελεσματικά με τους άλλους. Η σημασία τους είναι τεράστια τόσο στην καθημερινή ζωή, όσο και στην εργασία. Πολλές φορές οι άνεργοι, στην αγωνία τους να συγκεντρώσουν τυπικά προσόντα (πτυχία, πιστοποιήσεις κλπ) δεν αναγνωρίζουν πόσο σημαντική…
«Η διαπραγμάτευση είναι θέμα εξάσκησης ανεξαρτήτως ηλικίας….» >>>*****<<< Δείτε ακόμη… 👉 Κατάρτιση και Εξειδίκευση για απαιτητικούς ενδιαφερόμενους > Αναβαθμίστε το Επαγγελματικό σας Προφίλ ! 👉 ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ – η Τέχνη του Κερδίζειν στις Συναλλαγές 👉 ΓΛΩΣΣΑ ΣΩΜΑΤΟΣ και Τεχνικές Αναγνώρισης Λεκτικών – Μη Λεκτικών Μηνυμάτων * 👉 Η Νέα Φιλοσοφία ΠΩΛΗΣΕΩΝ – Re-Brand your SALES…
Τα τελευταία χρόνια ορισμένα από τα γνωστότερα ονόματα της αμερικανικής βιομηχανίας όπως η Gulf Oil, η American Broadcasting και η Montgomery Ward εξαφανίστηκαν μέσα στα σαγόνια άλλων εταιριών. Άλλα φαινομενικά απόρθητα φρούρια, όπως η AT&T, διαλύθηκαν και τα τμήματα τους πουλήθηκαν χωριστά. Τίποτα το ασυνήθιστο μέχρι εδώ. Ο καπιταλισμός είναι εξ’ ορισμού ένα σύστημα στο…
…παράδειγμα διαπραγμάτευσης χωρίς καμία …πίεση (!?) >>>*****<<< Δείτε ακόμη… 👉 Κατάρτιση και Εξειδίκευση για απαιτητικούς ενδιαφερόμενους > Αναβαθμίστε το Επαγγελματικό σας Προφίλ ! 👉 ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ – η Τέχνη του Κερδίζειν στις Συναλλαγές 👉 ΓΛΩΣΣΑ ΣΩΜΑΤΟΣ και Τεχνικές Αναγνώρισης Λεκτικών – Μη Λεκτικών Μηνυμάτων * 👉 Η Νέα Φιλοσοφία ΠΩΛΗΣΕΩΝ – Re-Brand your SALES Brand 👉 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΔΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗΣ…
Τα πιόνια του σκακιού έχουν προκαθορισμένες κινήσεις. Κι’ όμως είμαστε ελεύθεροι να αποφασίσουμε πως θα τα κινήσουμε στην σκακιέρα. Είμαστε το πιόνι και ο παίχτης. Κάθε παρτίδα κάτι διαφορετικό. Κάθε κίνηση διαφορετική από κάθε άλλη. Η έκβαση του παιχνιδιού δεν εξαρτάται από τις προκαθορισμένες κινήσεις του κάθε πιονιού αλλά από την τελική ελευθερία της κίνησης…
Όλες οι ανθρώπινες έννοιες είναι προβολές του ανθρώπινου πνεύματος γι’αυτό σε τελική ανάλυση πολλές φορές είναι απατηλές. Δεν βλέπουμε την πραγματικότητα, την αντιλαμβανόμαστε (όπως νομίζουμε εμείς πως είναι). Ο,τι βλέπουμε είναι μια ερμηνεία της πραγματικότητας, που βασίζεται σε υποκειμενικά, ελαττωματικά ή προκατειλημμένα παραδείγματα. Αυτό έχει επιπτώσεις όχι μόνο στο πώς καταλαβαίνουμε τον κόσμο, αλλά και…
Ιδιότητα του Markov και διαπραγματευτική στρατηγική H ιδιότητα του Markov ισχυρίζεται ότι αν η στιγμή n είναι το παρόν και So=Xo, S1=X1,…, Sn=Xn είναι η ιστορία της στοχαστικής ανέλιξης μέχρι και του παρόντος. Δεδομένης αυτής της ιστορίας, η δεσμευμένη κατανομή της επόμενης κατάστασης Sn+1 εξαρτάται μόνο από την παρούσα κατάσταση και όχι από το παρελθόν.…
Η επικαιρότητα μας προκαλεί να εστιάσουμε το ενδιαφέρον μας στο αντικείμενο, τους όρους και τις διαδικασίες πού ορίζουν και διαμορφώνουν την έννοια μιας διαπραγμάτευσης. Η διαπραγμάτευση προϋποθέτει κάποια διαφωνία πού τα συμβαλλόμενα μέρη προσπαθούν να την επιλύσουν υιοθετώντας τη διαδικασία της διαπραγμάτευσης με στόχο την εύρεση και αποδοχή μιας κοινά αποδεκτής λύσης. Η διαφωνία μπορεί να αφορά…